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2015年LED照明行業如何布局?
專欄:行業資訊
發布日期:2015-01-25
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  又到一年總結時,幾家歡喜幾家憂。年初,業內人士紛紛看好2014年LED行業形勢,稱2014年是LED照明的爆發年。一年過去了,結果怎么樣呢?  年前由于各國家政府積極推動節能減排,禁用白熾燈,大力倡導使用LED照明產品;出口訂單增多,特別是印度這種能源短缺的國家尤為明顯。種種的跡象似乎表明LED行業進入了高速發展的爆發期。  正待行業一片歡聲笑語準備迎接市場爆發之時,短短過了幾個月,由于國內整...

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  又到一年總結時,幾家歡喜幾家憂。年初,業內人士紛紛看好2014年LED行業形勢,稱2014年是LED照明的爆發年。一年過去了,結果怎么樣呢?

  年前由于各國家政府積極推動節能減排,禁用白熾燈,大力倡導使用LED照明產品;出口訂單增多,特別是印度這種能源短缺的國家尤為明顯。種種的跡象似乎表明LED行業進入了高速發展的爆發期。

  正待行業一片歡聲笑語準備迎接市場爆發之時,短短過了幾個月,由于國內整體經濟形勢走弱,上游房地產行業增速放緩及工程項目減少,國內銀根緊縮,貸款難等等,就連被看好的出口貿易,也因歐洲經濟未復蘇而持續下滑。種種不利因素席卷了處于“膨脹期”的LED照明行業,照明市場相對冷清。

  面對多變的LED市場,有些企業措手不及,敗下陣來,類似鳳光那樣的企業,開始跑路,倒閉潮開始出現;有些企業則從提高自身的競爭實力出發,為了獲得競爭優勢,而并購整合、兼并重組,出現了萬潤科技收購日上光電、珈偉股份收購品上照明、同方股份全面入住真明麗等等,全年并購案例超過30起,涉及產業鏈上、中、下游。

  中小LED企業既無力大刀闊斧進行品牌宣傳和渠道布局,也無力拿到各項貸款、市場行情慘淡,怎么辦?

  筆者在LED企業集中的深圳華強LED交易中心,隨機采訪了一些企業,有些觀點值得中小LED企業借鑒。

   務實是硬道理

  今年照明市場充斥不安因素,跟風、一哄而上,導致很多LED企業陷入重重危機,一些大型企業走了彎路還有機會改正步入正軌,而中小企業往往沒能力為錯誤買單。因此首先踏踏實實把產品做好,把經營做好,把業績做上去,不冒險不激進。其次,重視資金良性流通,最好是現金交易,避免三角債,眾多“倒閉”,“跑路”無時無刻不在敲打我們的神經。

   多渠道布局

  企業要想成功,必須重視渠道的拓展,實體渠道、代理渠道、直銷渠道,以及電商渠道,多渠道布局。 在華強LED交易中心經營多年的李總給出了自己的生存之道:LED產品的特性決定目前實體渠道是最重要的銷售渠道,華強LED交易中心因其優越的地址位置和專業性,尤其是作為外貿出口的窗口,我們將其定義實體渠道建設的起點,能夠起到以點帶面的作用,通過這幾年的積累,我們已經在歐美、東南亞、俄羅斯等,以及國內不少城市開發了合作伙伴。而且這里容納了四五百家LED企業,互通有無,新產品上市馬上能夠鋪開。另外,電商渠道是新興的銷售載體,環球資源、阿里巴巴、天貓等渠道被很多照明企業采用,我們還與LED網絡媒體等合作,在跨境電商和品牌推廣方面,都做了比較好的嘗試。“都在說O2O,我們才是真正的O2O,線下展示,線上銷售,一個平臺實現”,談到近期熱門的線上線上O2O模式,李總說到。

  產品快速流通


  無論是渠道建設還是品牌推廣,最終目標都是將產品賣出去。筆者走訪期間,恰逢華強LED交易中心在舉辦“LED精品展銷會”活動,企業大力進行產品促銷,甚至產品清倉,市場大力進行宣傳推廣,采購商獲得實惠,皆大歡喜。促銷、打折、清倉,產品賣出去,錢收回來,才能實現價值。

  盡管市場變化莫測,但充分挖掘自身優勢,務實經營,看準產品定位,抓住市場機遇,多渠道嘗試,制定合適的營銷策略,是中小型LED企業應該去思考和研究的生存之道。

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